ANALISIS PENJUALAN LAMPU MOBIL LED MEREK OSRAM PADA PT. LOTUS PRADIPTA MULIA CABANG PEKANBARU

Berdasarkan observasi terdahulu penjualan Lampu Mobil LED Merek
Osram pada PT. Lotus Pradipta Mulia Cabang Pekanbaru yang belokasi di Jalan
Seokarno Hatta, Labuh Baru Pekanbaru yang tidak stabil atau berubah – ubah
berpengaruh pada laba yang akan dicapai perusahaan dan menjadi perhatian serius
pada bagian penjualan
Dengan populasi penelitian sebanyak 180 konsumen Toko/Bengkel,
peneliti menggunakan sampel sebanyak 64 Toko/Bengkel dengan teknik
pengambil simple random sampling. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui
faktor – faktor apa saja yang menyebabkan berfluktuasinya Lampu Mobil LED
Merek Osram pada PT.Lotus Pradipta Mulia Cabang Pekanbaru. Pada penelitian
ini ada empat variable yang dianalisa yaitu produk, harga, distribusi dan Promosi.
Indikator dari produk yaitu: kualitas, merek dan jaminan produk.indikator dari
harga yaitu daftar harga (Price list), Pemberian Potongan harga dan syarat Tempo
pembayaran. Indikator Distribusi yaitu saluran langsung dan saluran tidak
langsung. Indikator Promosi yaitu Advertising, Sales promotion, Personal
selling.
Setelah dilakukan penelitian pada keempat variabel tersebut maka
diambilah kesimpulan bahwa yang, menyebabkan berfluktuasinya penjualan
Lampu Mobil LED Merek Osram pada PT.Lotus Pradipta Mulia Cabang
Pekanbaru adalah variabel Promosi. Promosi yang dilakukan PT.Lotus Pradipta
Mulia Cabang Pekanbaru belum maksimal terutama pada indikator periklanan
produk dan promosi penjualan produk.
Kata Kunci : Analisis Penjualan, Produk, Harga, Distribusi, Promosi