PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TOYOTA AVANZA PADA PT. AGUNG AUTOMALL CABANG SOEKARNO HATTA PEKANBARU

Penelitian ini bertujuan untuk pengaruh personal selling pengaruh
personal selling, sales promotion, advertising dan public relation secara parsial
dan secara bersama-sama terhadap Keputusan Pembelian. Populasi dalam
penelitian ini adalah konsumen yang membeli mobil Toyota Avanza di Agung
Automall Cabang Soekarno Hatta Pekanbaru sebanyak 310 orang Sampel
sebanyak 76 orang pembeli Toyota Avanza yang dieproleh dari PT. Agung
Automall Cabang Soekarno Hatta Pekanbaru dengan menggunakan rumus slovin.
Analisa data yang penulis gunakan dalam penelitian ini adalah analisis desksktitif
kuantitatif dengan menggunakan program SPSS.
Berdasarkan hasil uji hipotesis pertama diperoleh bahwa variabel personal
selling berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian mobil
Toyota Avanza di Agung Automall Cabang Soekarno Hatta Pekanbaru.
Berdasarkan hasil uji hipotesis kedua diperoleh bahwa variabel Promosi Penjualan
berpengaruh secara signifikan terhadap Keputusan Pembelian mobil Toyota
Avanza di Agung Automall Cabang Soekarno Hatta Pekanbaru. Berdasarkan hasil
uji hipotesis ketiga diperoleh bahwa variabel Periklanan berpengaruh secara
signifikan terhadap Keputusan Pembelian mobil Toyota Avanza di Agung
Automall Cabang Soekarno Hatta Pekanbaru. Berdasarkan hasil uji hipotesis
keempat diperoleh bahwa variabel Hubungan Masyarakat berpengaruh secara
signifikan terhadap Keputusan Pembelian mobil Toyota Avanza di Agung
Automall Cabang Soekarno Hatta Pekanbaru. Berdasarkan hasil uji hipotesis
kelima diperoleh secara bersama-sama Personal Selling, Promosi Penjualan,
Periklanan dan Hubungan Masyarakat secara bersama-sama berpengaruh positif
dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian mobil Toyota Avanza di Agung
Automall Cabang Soekarno Hatta Pekanbaru.
Kata Kunci : Personal Selling, Promosi Penjualan, Periklanan, Hubungan
Masyarakat dan Keputusan Pembelian